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在珠宝行业工作是怎样的一种状态?

作者:ag8亚洲游戏集团实业集团 日期:2020-07-24 14:55

 

  写点干货吧,聊聊这些年周遭环境变化和转型之路。看完这篇文章,你大概也可以摸清翡翠玉石行业一些脉络,在纯小白面前装半个行家。

  很少在这知乎回答玉石行业问题,来知乎只为释放工作压力。偶尔帮人看下真假价格,其余都在看时间线推送找乐呵。这个问题很扎心,忽然想答一答。

  我曾经以为做珠宝是光鲜亮丽的,犹如射灯下五彩斑斓的金银珠玉。于是辞去了IT民工的小管理职位,结果好像……成了真正的…民工……

  我对包包化妆之类没啥感觉,倒一直很喜欢珠宝,女人嘛,哪个不喜欢闪闪的东西。之前从事网游研发,那些年行业扩张期,非常累。现在996哀鸿遍野,我们那时候经常熬夜通宵,现在回忆起来都不知道怎么熬过来的,放假就跑去玉石市场买买看看学学。广东作为全国最大的玉石加工集散地,资源丰富,所以慢慢入行。

  2008-2015,借着四万亿水漫金山,各行被炒的热到飞起。什么普洱三七,南红黄玉,水晶蜜蜡,松石菩提,价格蒸蒸日上。越炒越贵,越贵越炒,买家卖家一起陷入囤货的狂热。总觉得不囤,钱越来越不值钱,料子越来越贵。出货不愁卖,给价不够或者想拍照,货主都不会让。玉石行业高速扩张。

  我们索性工作辞掉,结婚成家,一头扎进烈火烹油后来又遭遇寒冬的行业,简直冰与火啊,就像这样……容后细说。

  首先普及一点:全世界宝石级硬玉(翡翠)产地,仅有缅甸一家。危地马拉翡翠虽然逐渐被接受认可,各项指标符合天然翡翠鉴定标准,但因为底色发灰发蓝伴有团状棉,特征明显,不被认作主流。而且被平洲标厂禁止入场交易(不是视为假货,而是容易被误作蓝水给价不公平)

  话说这些年,缅甸的仗打打停停,矿场开开关关。翡翠是他们军火资金的来源,寡头卡着中国翡翠市场原材料的水阀。以前看到这种新闻就会紧张,后来发现年年发新闻制造紧张局势,传导到市场的价格波动也能被消化。现在直接懒得看新闻了。

  缅甸:全给你们挖空了我们自己咋办?我们日子也不好过啊,我们也就还能再挖个一二百年啊(够长了好吗去找新的经济增长点利国利民啊亲):限产!涨价!

  看着昂山素季女士,戴的……多么的……艰苦朴素,暂且信了吧。这个项链好像砖料串的足底按摩垫啊,可能女士日理万机肩颈酸痛,这个按摩功效好。

  行内从业者数万人,一般在销售时候一件一件的零卖,号称小几百到大几百万的都有货,百分之九十九都不是常去缅甸公盘的。那百分之一,是行内凤毛麟角顶尖大商而且主要做高货,或者大批出货给下面分销的玉器大厂。这话搁在我们熟悉的行业里,就像是说:“我经营着一家大超市,里面啤酒饮料矿泉水,花生瓜子火腿肠,蔬菜水果米面粮,饼干薯片棒棒糖,所有的原材料的种植和加工到出售,全是自己做,所以特便宜”一样,这需要多大人力物力和配备设施?成本只能更高。可能有几家巨子做得到,比如中粮双汇沃尔玛等等这几家一起合货一些子公司……

  翡翠行业也是一样,产业精细化分工是降低成本提高效率的必然,我不认为源头标榜全线化是明智的营销手段,何况,这不符合普遍情况。翡翠行业也是分工精细复杂的产业链条。

  大家可以搜下缅甸公盘历届开标价。高货原石动辄千万过亿。标厂公盘实行会员制度,几个会员担保一个新会员,平洲记得是二十万押金,缅甸公盘记得是二十万欧。时间过去太久了不确定。竞价竞标,不是随便就可以进去的买得到的。那种教科书级高货,出货放在保险柜,验资看货,有专门的渠道流向非富即贵那群人。

  赌石风险高,然而做生意,高风险必然不是常态,原料化整为零逐地扩散,每个从业者都会有适合自己的进货进料渠道。

  缅甸近年打击走私严厉,一般原石入海关后,在云南集散,在广州加工。举例几个著名的玉石集散地,云南姐告,瑞丽,广东的揭阳,四会,广州,佛山平洲。这几个城市互有分工。

  缅甸:工挫的出名,镯子边缘打磨也不是很细致。好工好料是不会在那做的,认识的同行不是去买石头就是去买蛋面。

  平洲:位于佛山广佛交界处,广东主要标场所在地。每次标不到石头就气的想抱一块回家,可惜每块重逾千斤,还好多大傻狗看门。主要出手镯,镯心边角料,一大摞一大摞拿那种,几万几十万瞬间花光那样才便宜。拖家带口一看就是去旅游的零卖散客,去了就是被宰的羊。(在那住了几年摸索了一套平洲砍价攻略,屡试不爽,要去的可以私我传授经验哈哈哈。)

  四会:挂件摆件加工地,产品覆盖从几十到几百到几万几十万,价格可选范围广。主要追求性价比,大多数工不是那么精,也有好工,看什么料子。主要追求平价走量。

  揭阳:比起四会,主要做种水色小精品,工比起四会相对很精美。其实有时候是同一拨师傅跑来跑去,产品定位不同权衡人力不同。

  广州:在上下九与华林寺之间,这里汇聚来自其余几个地方的好货玉石,以及海陆丰连云港的水晶彩宝珍珠货蜜蜡松石,金银铜贵金属制品,客流量最大,综合性最强。每天有班车前往揭阳平洲四会。很多商家是几个地方跑通勤的。

  以上几个地方分工不是绝对的,只是大多数主营之分。几个集散地商家会互相拿货,互通有无。还是那句话:分工细化,降低成本,提高效率

  每个环节,都养活着一群原石卖家,碎料片料卖家,毛货卖家,成品卖家,外地批发客商,设计师,雕刻师,机雕厂家,抛光师,修光师,镶嵌师,微商,直播,以及他们的家人。

  要问翡翠做什么最漂亮,我也许会犹豫,但要问翡翠做什么要求最高,最卖的出价,我会毫不犹豫:镯子!我得天独厚的手小,偏好入一些小圈口。大的也有,同料价格大概高三倍。

  普及:最流通手镯内径,是55-60,被称为正装镯。60以上算大口径,70以上的臂镯也有,个人欣赏无能,觉得像哪吒闹海。53以下就是小手镯。有些长方形料子取不出大镯,就取最长口径做扁圆,被称为贵妃镯。是不是杨贵妃发明的我很怀疑,因为史书记载贵妃丰腴,我估摸着怎么着她的圈口也得55以上。

  商家大多数有主营的价位区间,我主要做几千到小几万的镯子,性价比入门级。发一些图吧,换了手机很多图都没有了。

  虽然大家都知道我们现在确实处于经济下行周期的寒冬之中了,但这个过程开始却不明显。15年,大力反腐打击雅贿,源头商家只是感觉需求慢慢疲软,还在感叹为什么今年外地客走了格外冷清,接下来发生了一件事,业绩犹如把温度计插到雪地里。没错,就是股灾。

  业绩隔空腰斩,外地散客本来就一年半载进一次货,此时来的更少,拿货更谨慎了。做珠宝行业现金流压力非常大,除非早些年积累雄厚,普通商家不迅速回钱滚货很难支撑。于是,手中客户群不那么给力的老派商家低下了高贵的头颅,求着微商拍货代卖。一大批微商工作室应运而生。

  然而曾经有些商家本来就是做电商,或者卖货给会上淘宝的人,自己千里迢迢,车马住宿,压钱回本,当然比守着大市场随手一拍层层代理售卖要差很多。于是这种外地小商家就被微商挤死了,更不会再来批发进货了。是不是有点饮鸩止渴的味道?

  但是没办法,作为一个非技术密集型的产业,行业平台化和透明化是大势所趋。买家学习和购买渠道越来越多,年轻人利用新社交工具大量涌入,商家之间竞争越来越激烈,这一切是必然的。

  后来又进入直播的时代,网红即流量。于是各地轰轰烈烈开启了一茬一茬的直播间。我朋友十三行做服装的,想找个网红推销下,他报了一个自己能接受到肉疼的价格,网红并没有礼貌的拒绝他,而是直接把他拉黑了。

  直播吃价挺高的,普遍四成,良莠不齐,能淘到宝也能踩到坑。去年年底四会发生两起直播引发恶性纠纷,唏嘘。哪行都不容易,多点理解吧。

  冲击实体这种话也不能说的太死,年轻人喜欢各种比价,但还有部分中老年人是对电商不感冒的,这部分人消费能力高,高货也往那个渠道走得多。翡翠拍图即使是行家很难看准,实体销售给的体验以及安心程度是电商无法相提并论的。所以,各地实体份额虽然被挤占,有些商家凭借根基深厚,策略得当,仍能屹立运转。而那些在从前某些利用信息差,把差货假货卖高价的无良店,挤死活该。

  不景气的市场变化明显,曾经平洲玉器街和翠宝园两边柜台满满当当,都是中高货,远看绿油油冰闪闪好耀眼。慢慢的,普货砖料比例在加大,远看一片灰蒙斑驳。古色古香的翠宝园,曾经一档难求的元邦工艺城,高调开张的玉博城,温吞的万兴隆,变得空旷了。

  手镯卖掉要眼缘和圈口合适,成交概率相对低。后来为了扩大客户,转战挂件。买料子做货,淘毛货,送工,抛光,定价售卖。

  碎料或者取过镯子的镯心以及边角料做挂件,先衡量这块料子适合做什么,做什么好卖,找合适它的雕刻师傅,工费五十 一二百 两三千 都有。我自己学会用雕机和磨头之后,会磨一些小东西,但让我天天坐着加工,可放过我吧,没几年功夫下不来,而且我也坐不住,玉石坚硬,到处飞灰,还不如去画画惬意。

  想必大家也看出来了,起货之后,成品品质自然分出三六九等。此时给客户谈价,批发的批发,零售的零售,有一些觉得镶嵌好卖的,会送去镶金个好看的款式。

  这两年很多挂件商家一窝蜂转做镶嵌件,市场需求决定产品类型。这些年线上向下涌现了很多设计精美价格合理的珠宝工作室。

  后来发现量大和客户和师傅沟通太难,基本给个大方向,裸石拿去工厂就靠碰师傅了。最近在找更容易品控的镶嵌师傅。

  急性子老公说:你这样拿着微单转来转去,要导图要选片要切图,一天能拍几件货?干脆别干别的了!于是为了效率,只好守着窗户,拿手当背景,用iPhone一摞一摞的拍。就有了大杂烩一样的画风。

  拍的丑吗?那是你没看见更过分的。有一天他从拼夕夕和淘宝爆款得到灵感,坚决让我加上最简单粗暴醒目的字体颜色。说咱们这种主要批发的,拿货客户不吃小清新这套,厂味儿越重越好。

  一些不好卖的小东西,要做手工搞出卖相!妈呀作为手残好头疼,这些年我解锁了串珠子,遍绳子,拧钳子等技能。

  苦逼吗?我前边档口大姐守着近成本千万的货一粒一粒替人串108那种三圈珠子,乐呵呵跟我说:一天能穿三条,串一条十块钱,今天饭钱有了;反正闲着也是闲着嘛~

  形势不好,周转压力大,孩子出生老人不帮带,两个人都很累。人都有羡慕之心,羡慕哪个同行老客户多,羡慕哪个微商超会营销,看着猫在床头打盹,也会情不自禁羡慕一下下。每次看代理转手卖出一倍的价格,和大店嫉妒到挠脸的价格,就觉得自己像是卖白菜的,人家才是卖珠宝的。有人小几百要够冰够绿,还有人质疑:你家也太便宜了,是真玉吗?

  老公偏偏是个不善言辞的钢铁直男,有娃之后我主内他主外,忙到飞起。越来越喜欢事儿少话少的客户,一切尽在不言中的感动,少赚也卖。越来越怕问题多纠缠多动不动撕逼的客人,有钱赚也不敢接单。有软妹子接受不了他耿直Boy的话风,我跑去哄半天。我说你好歹软萌点,哄着点啊!他说:我连老婆都不会哄,干嘛要哄别人。图都是自然光啥情况都说好了还有售后,懂货的自然懂,以后扯皮风险也低啊。说的我哑口无言,感觉再吵下去,就要

  曾经在“哪种代购是正品代购”话题下,看到一个回答:永远不及时回复,语气不冷不热,不亲亲宝宝么么哒,一质疑假的就炸锅,要求多砍价多直接不搭理……”

  人的精力真是有限的,你觉得他高傲不搭理你的时候他可能在努力为品控奔走,可能就胡乱塞了一口饭,可能在看娃手忙脚乱,可能怕遇到糟心事……生活琐碎满满当当无法人工智能替代,大家都是一样的。

  还好,有对于正直的信仰,有猫猫,有家庭,有我的小宝贝,有一直信任支持的客户。做不到最好,至少能做到问心无愧,知足常乐吧。